Tommy Trinh jobber med styrke og kondisjonering for fotballspillere, men når han startet opp hadde han ingen struktur på hvordan han skulle nå ut til de riktige spillerne. Han visste hva han kunne tilby, men manglet et system for å synliggjøre kompetansen sin og tiltrekke seg kunder som faktisk ville betale for tjenestene hans.
Gjennom samarbeidet bygde Tommy opp en tilstedeværelse som viste frem hvem han jobber med og hvilke resultater han leverer. Vi satte opp en prosess der han jevnlig delte innsikt fra treningene sine og kommuniserte tydelig hvem han var best egnet til å hjelpe. Det handlet ikke om å bli en stor influenser, men om å bli synlig for fotballspillere som aktivt søker etter noen med hans spesifikke kompetanse.
I stedet for å håpe på at kunder skulle dukke opp, fikk Tommy et system for å føre salgssamtaler og konvertere interessenter til betalende kunder. Han gikk fra å være usikker på hvordan han skulle få inn folk, til å ha fire salgssamtaler som resulterte i fire nye kunder på kort tid. Nå har han oversikt over hvordan han skal jobbe videre for å fylle opp kalenderen sin med spillere som passer profilen hans.
.svg)
